In een markt die wordt gekenmerkt door snelle technologische vooruitgang en toenemende concurrentie, houdt het relatief nieuwe merk Motinova zich opvallend goed staande. Dit Aziatische bedrijf is gespecialiseerd in de ontwikkeling van motoren voor elektrische fietsen en bouwt gestaag aan een toekomst waarin innovatie en samenwerking centraal staan. E-bike Magazine sprak met Arno Raaijmakers – die na een succesvolle carrière bij TranzX overstapte naar Motinova – om meer te weten te komen over het bedrijf, zijn ambities en de toekomstvisie.
Van TranzX naar Motinova:Het realiseren van een droom
Toen Arno Raaijmakers begin 2019 Daniel, CEO van TTium, ontmoette, werd hij getroffen door zijn heldere visie en de betrokkenheid van het team. “Daniel bouwt zijn droom op basis van realiteiten en doet nooit concessies.”, aldus Raaijmakers. “Het werd me al snel duidelijk dat het een voorrecht zou zijn om deel uit te maken van deze familie. Dit professionele team geeft me gewoon dat gevoel.”
Motinova biedt volgens hem de mogelijkheid om een echt verschil te maken in e-mobiliteit, een sector die nog volop in ontwikkeling is. “E-mobiliteit staat nog in de kinderschoenen, met veel marktaandeel en mogelijkheden om te verkennen. Het werk dat we vandaag doen, is om kansen te creëren voor morgen.”
Toegang krijgen tot en groeien in een concurrerende markt
Sinds de introductie van zijn producten in 2020 is Motinova uitgegroeid tot een belangrijke speler. Het bedrijf distribueert zijn producten nu in meer dan 28 landen wereldwijd. “Onze groei is stabiel en gericht”, zegt Raaijmakers. In 2022 werd Motinova onderdeel van de Midea Group, een Global 500-bedrijf, waarmee de internationale ambities van het merk verder werden versterkt.
Deze strategische alliantie heeft Motinova geholpen om de focus op onderzoek en ontwikkeling te versterken. “Onze strategie draait om kwaliteit en innovatie”, legt Raaijmakers uit. “Door in Vietnam te produceren, combineren we kostenefficiëntie met een focus op lokale ondersteuning en duurzaamheid.”
Technologie en innovatie: Differentiatie als troef
Een van de onderscheidende kenmerken van Motinova is het gebruik van geavanceerde technologieën zoals CAN-bus verbindingen en een gepatenteerde koppelsensor. Deze innovaties zijn cruciaal in een markt waar betrouwbaarheid en gebruikerservaring van het grootste belang zijn. “Systeemcommunicatie is een zeer belangrijke factor in foutenbeheer en aftersales,” benadrukt Raaijmakers. “Met CAN-bus bieden we betrouwbaardere digitale communicatie, zoals die ook in de auto-industrie wordt gebruikt.”
Uitdagingen in een veranderende markt
Daarnaast zijn Motinova motoren, zoals de Volans en Pegasi serie, ontworpen met een focus op prestaties en geluidsniveau. “Onze motoren behoren tot de stilste op de markt dankzij de structuur van hun bouw,” zegt Raaijmakers trots. De innovatieve productiemethoden, waaronder het gebruik van wikkelingen met platte draad, zorgen niet alleen voor stille motoren, maar ook voor een hoger rendement en een natuurlijk rijgevoel.
Net als veel andere bedrijven in de e-bike industrie, wordt Motinova geconfronteerd met uitdagingen zoals voorraadproblemen en een overbelaste toeleveringsketen. Raaijmakers ziet hier echter ook kansen in: “We kunnen het verschil maken door de beste prijs-kwaliteitverhouding te bieden.” Deze differentiatie is een belangrijk onderdeel van Motinova’s strategie, waarmee het bedrijf zich wil positioneren als een betrouwbare partner voor klanten wereldwijd.
Focus op de Europese markt
Met een hoofdkantoor in Shunde, China, productie in Vietnam en een Europees hoofdkantoor in Nederland, weet Motinova de voordelen van een wereldwijde focus te benutten. Europa speelt een centrale rol in de groeistrategie van het bedrijf. “Hier richten we ons op marketing, verkoop, productontwikkeling en aftersales,” zegt Raaijmakers. De keuze voor productie in Vietnam is strategisch, zegt hij: “Hierdoor kunnen we lokaal produceren en de lokale bevolking ondersteunen, terwijl we tegelijkertijd voldoen aan de eisen van een wereldwijde markt.”
Belang van beurzen en marktfeedback
De positieve reacties op internationale beurzen zoals de Taipei Cycle Show en Eurobike hebben bijgedragen aan de groeiende bekendheid van Motinova. Voor een leverancier van e-systemen zijn deze beurzen cruciaal. “We gebruiken deze platforms om erkenning te krijgen en waardevolle feedback uit de markt te verzamelen,” zegt Raaijmakers. “Onze doelgroep bestaat momenteel uit OEM’s en assemblagebedrijven, maar in de toekomst zullen we onze doelgroepen uitbreiden naar dealers en consumenten.”
Visie voor de toekomst: Innovatie en samenwerking
Over vijf jaar ziet Raaijmakers Motinova als een merk dat staat voor inventieve producten die voldoen aan de behoeften van de klant en de markt. “We willen producten aanbieden die een verlengstuk zijn van de persoonlijkheid van de klant”, legt hij uit. Deze producten moeten niet alleen voldoen aan de hoogste specificaties, maar ook de identiteit van de klant helpen versterken.
Samenwerking is hierbij essentieel. “We willen onze krachten bundelen met anderen en partnerships opbouwen,” zegt Raaijmakers. “Met uitgekristalliseerde producten die hun kwaliteit en duurzaamheid hebben bewezen, ondersteunen we onze klanten bij het bereiken van hun doelen.”
Conclusie
Met een duidelijke visie, focus op innovatie en een wereldwijde strategie heeft Motinova zich snel gepositioneerd in de competitieve e-bike markt. Het bedrijf onderscheidt zich door geavanceerde technologieën, toewijding aan kwaliteit en een strategie gericht op duurzame groei. Voor wie op zoek is naar betrouwbare en innovatieve e-bike oplossingen, is Motinova een naam om in de gaten te houden. “Wij gaan tot het uiterste en maken dromen bereikbaar,” besluit Raaijmakers.
