Een vertrouwd gezicht krijgt een grotere rol in de internationale groei van het Spaanse fietsmerk BH Bikes. Tom Breugelmans, die de voorbije jaren de Benelux-markt succesvol uitbouwde, is benoemd tot Head of Sales Northern Europe. Daarmee breidt zijn verantwoordelijkheid zich uit tot cruciale markten zoals Duitsland en Oostenrijk, én andere Noord-Europese regio’s waar BH Bikes voet aan grond wil krijgen.
Wie het merk BH Bikes de afgelopen jaren in België, Nederland en Luxemburg heeft gevolgd, kent de naam van Tom Breugelmans ongetwijfeld. Sinds zijn intrede bij het Spaanse merk in 2021 leidde hij de commerciële opbouw in de Benelux met een aanpak die sterk mikte op persoonlijke relaties, lokale zichtbaarheid en duurzame partnerships. Die strategie blijkt nu ook in bredere zin zijn vruchten af te werpen.
“Ik ben ontzettend trots op wat we in de Benelux bereikt hebben,” zegt Breugelmans in een reactie. “Onze aanwezigheid is gegroeid, niet alleen in aantal dealers, maar ook in merkherkenning en klantvertrouwen. De uitdaging nu is om die ervaring mee te nemen naar andere Noord-Europese markten, met respect voor hun eigenheid én met ondersteuning van onze sterke lokale teams.”
Van lokale verankering naar Europese expansie
BH Bikes – voluit Beistegui Hermanos – is een Spaans familiebedrijf met meer dan 100 jaar ervaring in de fietswereld. Wat ooit begon met stalen racefietsen in het Baskenland, groeide uit tot een technologisch gedreven merk met een breed gamma sportfietsen en e-bikes. Vooral in Zuid-Europa is BH al jaren een gevestigde waarde, maar het merk kijkt steeds nadrukkelijker naar het noorden.
De aanstelling van Breugelmans past binnen een gefaseerde groeistrategie waarin lokale aansturing en nauwe samenwerking met dealers centraal staan. Het merk wil zich in Duitsland, Oostenrijk en Scandinavië verder positioneren in het midden- en hogere segment van de e-bike markt, met een aanbod dat zowel sportieve forenzen als recreatieve rijders aanspreekt.
“De e-bike markt in Noord-Europa is tegelijk matuur en veeleisend,” zegt Breugelmans. “Het gaat niet enkel over productkwaliteit, maar over aftersales, beschikbaarheid, merksympathie én technische ondersteuning. Die totaalbeleving willen we blijven leveren – of het nu in Gent, Hamburg of Wenen is.”
Benelux blijft cruciale regio
Hoewel zijn actieradius zich voortaan uitstrekt over meerdere landen, blijft Breugelmans ook nauw betrokken bij de Benelux, waar hij de basis legde voor deze volgende stap. De operationele verantwoordelijkheid wordt er gedeeld met een sterk lokaal team.
In België komt Dimitri Fauville aan boord als Key Account Manager, met focus op de relaties met belangrijke dealers in België en Luxemburg. Fauville brengt commerciële ervaring mee uit de sport- en fietsenwereld. In Vlaanderen blijft Jens De Ridder het aanspreekpunt voor retailpartners – een rol die hij de voorbije jaren met succes heeft ingevuld en waarmee hij het vertrouwen van het dealernetwerk wist te winnen.
Nederland blijft onder leiding van Sander Zwijnenberg, die als Country Manager het merk verder helpt uitbouwen in een competitieve markt met sterke merken en een volwassen fietsnetwerk. Volgens Breugelmans zijn deze mensen essentieel in de groeiplannen van BH: “Zonder betrokken lokale gezichten, bouw je geen duurzaam merk. Ons team in de Benelux is daar het levende bewijs van.”
Innovatie als hefboom voor groei
BH Bikes staat de laatste jaren steeds meer bekend als een merk dat innovatie niet schuwt. Zo bracht het merk diverse modellen uit met volledig geïntegreerde aandrijvingen en eigen ontwikkelde framesystemen die zowel op prestatie als design mikken. In het e-bike segment mikt BH op sportieve urban modellen, trekkingfietsen en e-MTB’s met een sportief DNA. Het combineert lichtgewicht technologie met degelijke ondersteuning – vaak met Shimano- of Brose-motoren – en een eigen visie op esthetiek.
In lijn met hun groeistrategie breidt het merk ook zijn aftersales-ondersteuning uit. Via digitale tools, technische opleidingen en lokale supportteams wil BH niet enkel fietsen verkopen, maar ook langdurige klantrelaties opbouwen. Die aanpak moet in de komende jaren helpen om zich te onderscheiden op markten waar merken als Cube, Haibike en Giant sterk aanwezig zijn.
Verwachtingen voor 2025 en verder
De Noord-Europese e-bike markt staat onder druk. Verzadiging, prijssensitiviteit en de opkomst van lease en tweedehands maken het voor merken moeilijk om stand te houden. Toch ziet BH Bikes daar vooral kansen. De shift naar kwaliteitsvolle e-bikes met service en lokale ondersteuning sluit perfect aan bij de kernwaarden van het merk.
“Wij willen een alternatief bieden dat competitief is in prijs, sterk in innovatie én menselijk in aanpak,” besluit Breugelmans. “Die combinatie van technologie en vertrouwen is onze sleutel tot groei.”
Met de benoeming van Tom Breugelmans als Head of Sales Northern Europe onderstreept BH Bikes zijn engagement voor de regio. En met een versterkt team in de Benelux, een klare visie op retailpartnerschap en een innovatieve productlijn is het merk duidelijk klaar voor de volgende etappe in zijn internationale parcours.
